《影响力》基本信息
| 书名 | 影响力 |
| 作者 | 罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini） |
| 类别 | 心理学 / 行为学 / 沟通学 |
| 出版社 | 中信出版社 |
| 出版时间 | 2006年（中文版） |
| ISBN | 9787508610633 |
| 电子书格式 | PDF|ePub|mobi|azw3 |
| 资源下载方式 | 百度网盘下载 |
| 语言 | 简体中文 |
| 定价 | 约￥69元（参考） |
《影响力》内容介绍
《影响力》是一部揭示人类行为背后心理机制的经典著作。作者罗伯特·西奥迪尼用了30多年研究人类在决策时的心理反应，揭开了“我们为什么会说‘是’”的真相。书中不仅是一部心理学研究，更是一份“人性操作手册”，被全球商业界、广告界、谈判专家和心理学家奉为“影响学圣经”。
全书的核心内容围绕六大心理原则展开：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。这六个原则看似简单，却几乎主宰了我们日常生活中的每一次选择。从推销员到政治家，从品牌营销到人际关系，它们无处不在，悄无声息地影响着我们的行为与判断。
例如，互惠原则解释了为什么人总觉得“欠人情”；一致性原则揭示了“为什么人们一旦做出承诺就难以反悔”；社会认同让我们在不确定时倾向跟随他人；喜好原则揭示了魅力与亲和力的影响；权威让我们自动服从看似专业的人；稀缺原则则告诉我们，稀有往往更具吸引力。
西奥迪尼的写作风格非常易懂，他用真实案例串联每个心理规律，让读者在阅读过程中不断产生“啊，原来如此”的共鸣。书中不只是学术理论，而是可以直接应用在销售、谈判、营销、人际交往中的实战策略。
最有意思的是，作者不仅教人“如何影响他人”，更强调“如何防止被他人影响”。在这个信息爆炸、营销渗透无处不在的时代，理解《影响力》，其实是为了让自己变得更清醒，不被情绪和策略牵着走。
如果你想了解人性、提升沟通能力、增强说服力，这本书无疑是必读之作。它不仅教你如何影响他人，更教你如何不被轻易操控。
金句20条
- 人类是情感动物，而非理性机器。
- 我们都在寻求被喜欢，也在不自觉地讨好他人。
- 互惠是一种社会契约，我们害怕显得“不懂感恩”。
- 最强的影响不是强迫，而是让对方“自愿”。
- 一旦做出承诺，人就会努力维护一致性。
- 稀缺让人产生紧迫感，而紧迫感制造价值。
- 当人们感到不确定时，他们会观察别人如何做。
- 喜好常常让我们在无意识中降低防备。
- 权威的外表足以让人服从，即使内容错误。
- 影响力的关键在于让人“感觉自己在做决定”。
- 越是害怕失去，人就越容易被操控。
- 市场不是理性的，而是心理战场。
- 掌握影响力，不是为了控制别人，而是更清楚自己。
- 人们更愿意为“自己参与制定的规则”买单。
- 销售不是说服，而是引导对方认同。
- 越有选择，越容易陷入焦虑；越少选择，越容易行动。
- 真正的权威，不是命令，而是让人心甘情愿地服从。
- 认知偏差是影响力最隐蔽的推手。
- 懂得拒绝，才算真正理解了影响力。
- 影响他人的第一步，是先影响自己。
适合人群
- 对心理学、社会行为学感兴趣的读者。
- 销售、营销、公关从业者，想提升说服力的人。
- 创业者、管理者、谈判者，需要影响他人的职业群体。
- 希望理解人性、提升自我沟通技巧的职场人士。
- 不想被广告与社交操控的新手读者。
罗伯特·西奥迪尼介绍
罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini），美国亚利桑那州立大学心理学与市场学教授，被誉为“说服心理学之父”。他长期研究人类决策心理与社会影响机制，是世界最具影响力的行为心理学专家之一。
他最著名的研究成果是提出“六大影响力原则”，该理论被广泛应用于市场营销、谈判策略、广告设计与人际沟通领域。其代表作《影响力》被翻译成30多种语言，全球销量超过500万册，被《财富》《哈佛商业评论》誉为“人类行为研究的里程碑”。
西奥迪尼曾为谷歌、微软、思科、耐克等跨国公司提供心理影响培训与战略咨询，他的理论成为现代商业世界的核心沟通武器。
与传统心理学家不同，西奥迪尼更关注“影响的实用性”。他相信，人类行为虽复杂，却有迹可循。只要理解动机，就能设计出更高效的沟通策略。
他的学术风格理性而人性化，他不是告诉人如何“操纵”，而是让人理解“影响”的界限——影响别人之前，先要掌控自己。
作者其他作品
- 《先发影响力》
- 《Yes！50个让人说“好”的科学方法》
- 《影响力实践版》
- 《说服心理学：科学影响他人的艺术》
《影响力》目录
- 引言：为什么我们容易被影响
- 第一章：互惠原则——人情的力量
- 第二章：承诺与一致——言行的陷阱
- 第三章：社会认同——从众的力量
- 第四章：喜好——被喜欢的说服力
- 第五章：权威——服从的心理根源
- 第六章：稀缺——越少越想要
- 第七章：影响力的防御——识破操控的技巧
- 结语：在影响与被影响之间找到平衡
读书笔记
作为一个初读心理学的新手，《影响力》让我第一次明白，很多我们以为“自愿”的选择，其实都是被潜移默化影响的结果。作者没有用枯燥的理论，而是用日常生活的例子，让人轻松理解背后的心理逻辑。
我印象最深的是互惠原则。比如推销员送你一瓶水，看似礼貌，其实是在激活“欠人情”的心理机制，让你更容易买单。这让我意识到，影响别人不一定靠强硬，反而常常靠“人性中的善意”。
另一个让我反思的是一致性原则。作者提到，人一旦做出承诺，就会本能地想保持一致。比如签下试用表格，往往意味着你已经半只脚进了购买陷阱。这对生活和商业都很有启发——想要说服别人，不要急于推销，而是让他们“先点头”。
社会认同原则也让我感触很深。在社交媒体上，我们常常被点赞数、评论区影响。这不仅是信息流的结果，更是人性趋同的表现。意识到这一点，我开始学会独立判断，而不是随波逐流。
这本书对我最大的改变，是让我在日常中变得更敏感。无论面对广告、谈判还是人际交往，我都会下意识地问自己：“对方在使用哪种影响力？”这种觉察力，反而成了最强的防御力。
《影响力》不只是一本心理学书，它教会我如何在复杂的社会中更清醒地生活。影响别人之前，先别被世界轻易影响。
